El mercado inmobiliario premium atraviesa una transformación marcada por cambios profundos en los hábitos de vida y trabajo de los compradores de alto poder adquisitivo. Hoy, quienes buscan propiedades de lujo ya no priorizan únicamente una residencia principal: el objetivo es combinar calidad de vida, movilidad global y preservación de capital en un mismo activo.
“El comprador premium hoy no busca solo una propiedad; busca un activo que le permita organizar su vida con mayor libertad. Las decisiones de compra están cada vez más vinculadas al estilo de vida, a la posibilidad de moverse entre ciudades y a la diversificación patrimonial”, explica Francisco Bosch, Co-founder de Miranda Bosch Real Estate & Art.
Propiedades diseñadas para vivir, trabajar y descansar
Una de las tendencias más claras es el crecimiento del interés por propiedades que integren espacios de trabajo, áreas de descanso y entornos naturales. La expansión del trabajo remoto, acelerada por la pandemia, permitió que ejecutivos, emprendedores y profesionales adopten esquemas de vida más móviles, apuntando a varias bases de vida en lugar de una sola residencia permanente.
Esto impulsó la búsqueda de viviendas con ambientes amplios, mayor privacidad interna y cercanía a espacios verdes, clubes o centros de bienestar. En los desarrollos más recientes, los amenities se diseñan pensando en esta nueva lógica híbrida: gimnasios, espacios de coworking, jardines y áreas de relax forman parte de la propuesta de valor.
“Estamos viendo cómo el lujo inmobiliario evoluciona hacia lo que llamamos espacios de vida híbridos, donde vivienda, trabajo, bienestar y ocio conviven en un mismo lugar. El comprador busca flexibilidad, pero también calidad de entorno“, agrega Bosch.
Del inmueble a la experiencia
Otra tendencia que gana fuerza es la demanda por experiencias integradas. En el segmento premium, el valor de una propiedad ya no se define únicamente por sus metros cuadrados o ubicación, sino por el tipo de comunidad y entorno que propone. El cliente premium no compra una casa: compra una narrativa.
En ese sentido, crecen los desarrollos orientados al concepto de lifestyle communities, diseñados alrededor de intereses compartidos entre residentes — sailing, wellness, equestrian lifestyle — y que combinan privacidad con vida social a través de jardines, lounges y cercanía a los clubes que frecuentan sus habitantes.
Un fenómeno global con particularidades argentinas
Este perfil de comprador flexible y global también se refleja en el mercado argentino, especialmente en el segmento premium de Buenos Aires — aunque con dinámicas propias.
Desde Miranda Bosch destacan que el perfil mayoritario sigue siendo el consumidor final: personas que buscan el mejor lugar donde vivir, no exclusivamente inversores. “La mayoría de nuestros compradores premium buscan mejorar su calidad de vida, no solo preservar capital”, señala Bosch.
Al mismo tiempo, el interés extranjero muestra un crecimiento sostenido con características particulares. La revalorización del euro frente al dólar impulsó las consultas desde Europa, mientras que Brasil y Chile se consolidan como mercados emisores de compradores interesados en propiedades premium en Argentina. Las operaciones iniciadas desde el exterior — con recorridos virtuales y gestión remota — se multiplicaron en los últimos años, generando un perfil de comprador que utiliza la propiedad de manera flexible, alternando estadías entre distintos destinos.
En paralelo, los conflictos geopolíticos globales están operando como un filtro inesperado: lejos de frenar el interés, están poniendo a prueba la solidez de la demanda extranjera y confirmando que quienes consultan tienen una intención de compra genuina.
