El Instituto PyME del Banco Ciudad organiza una nueva capacitación presencial titulada “Ventas: medir para crecer, compensar para liderar”, una propuesta pensada para emprendedores, líderes comerciales y responsables de equipos de venta que buscan profesionalizar su gestión y obtener mejores resultados.
El encuentro se realizará el jueves 23 de octubre, de 10 a 12 horas, en la sede central del Banco Ciudad (Sarmiento 611, piso 6°, CABA), e incluirá un espacio de networking para los participantes.
Durante la jornada, el especialista Guillermo Alijas, socio fundador de Grupo Generadores, abordará los principales procesos de ventas, el uso de KPIs (indicadores de desempeño) y el diseño de esquemas de compensaciones variables que incentiven a los equipos comerciales sin perder de vista la rentabilidad.
Bajo consignas como “Objetivos que venden: del KPI al reconocimiento” o “KPIs que mueven, comisiones que motivan”, la capacitación busca ofrecer herramientas prácticas para mejorar el rendimiento, identificar los indicadores clave y diseñar sistemas de incentivos más eficaces.
Entre los temas destacados se encuentran:
- Procesos de ventas y objetivos de gestión
- KPIs para vender y medir resultados
- Panel de energía sustentable en ventas
- Compensación variable y reglas de negocio
- Los cuatro componentes base de las compensaciones
Además, se abordará cómo evitar errores comunes, como la “trampa de las comisiones lineales”, y se propondrán modelos flexibles de reconocimiento y liderazgo comercial para equipos en crecimiento.
La preinscripción ya se encuentra abierta a través del sitio del Instituto PyME, con prioridad para clientes empresas y miembros del Club de Negocios Banco Ciudad.
